寻找公众大号精准投放软文推广

2018-07-10

所谓公众大号,以微信为例,指的是在微信公众平合中拥有大量粉丝的微信公众号。那么,怎样才能找到公众大号呢?以微信为例。首先根据自己的需 求在微信上直接搜索公众号。搜到公众号后,要学会分辨。因为微信大号存在 良莠不齐的现象。所以,不要只看粉丝数量。粉丝数量只作为参考。还应该查 看历史消息、阅读量、图文消息打开率和分享转发次数等。一般来说,阅读量 达到100000+的就是大号。自2013年以来,微信公众号中出现了5个最引人 注目的大号。下面针对它们分别做些简介。
第一,美丽说。美丽说系2009年11月份创立,是目前最大的社区型女性 时尚社交网络。其推出的优雅、活力的服饰搭配受到众多年轻女性的追捧。随 着微信的面世,它借助微信这个平台,迅速扩大了自身的影响力,可谓是引 领时尚潮流的先锋。在业内,人们这样精准地评价美丽说:“爱时尚,就得 关注它。”
第二,中金在线。中金在线的成功之处在于敢为人先,在国内第一个将 股票查询、贵金属和金融资讯之类的服务放到了微信平合上。它将服务的对象 定位为投资者,通过准确、快捷、方便地提示微行情,而受到投资者的一致认 可。在业内,人们们这样评价中金在线:“投资者身边的理财专家。”
第三,乐享接口。乐享接口在微信平台上展示出多种功能,包括快递查 询、健康指数、网络影视搜索等。最吸引人的莫过于闲聊时发出的凶默、搞笑 的回答。每个和它对过话的人,都会觉得它除了智能化外还特别人性化,简直 可以视它为一位看不见的贴心好友。人们高兴之余总会这样说道:“寂寞了, 心情不好时不妨拿它来逗逗乐子。”
第四,36氪。36氪成立于2010年12月,每天都提供国内外互联网行业 最新的动态、最新的创业模式、最受关注的互联网创业企业的动态和互联网行 业的趋势分析及评论。其最大的亮点和特点就是高效、严谥和专注。业内人士 针对其这样评价道:“1T人士创新不可或缺的小锦囊。”
第五,骑行西。骑行西藏通过微信公众平台,介绍作者骑行经历。骑行 的地点不局限于西藏,而是天南地北各个地方都包括。它是骑行爱好者和旅游 爱好者进行心灵沟通的好地方。对于心怀旅游梦想的人来说,可以说是实现梦 想前的最好慰藉。一位骑行者这样评价它:“只需要一点点勇气,梦想,也许 并非那么遥远。”
在寻找到公众大号后,该怎样将自己的软文投放上去呢?或者说该怎样做 到投放软文呢?在谈及这一点时,首先有必要对软文做一个简介。
软文是相对于硬性广告来说的。它通常是由文案人员撰写出来的“文字 广告”。所以,软文又可称为软广告。它是相对于硬广告而言。人们经常在电 视、户外或报纸杂志上看到的广告,一般还配有产品图文,它们直接围绕着 产品本身做宣传。一般都是向公众直接推介自己的产品怎么好,从而让消费者 产生购买的行为。这种广告就是硬广告。它的最大特点就是王婆卖瓜,自卖自 夸。叫卖多了时,会让人产生反感。
软文不直接针对产品做文章,它通过文体的方式,通常让人感觉到自己 是在读一篇新闻、科普散文等。而实质上,在这样的文章内,通过精心设计, 让广告巧妙地镶嵌于文字中,不仅不会让人产生反感,还会使人对文章产生兴 趣。一般软文都是以纯文字的方式出现,广告的味道非常淡,并且多采用第三 者的角度来写。所以,这样的内容更容易让人相信。
软文写好后,接下来就是做到精准投放。一般可从下面几个方面做起。 首先,对自己的用户群有个明确的定位。可以事先从用户的角度来确定他 们的关注领域,再从这个领域来找到用户。比如说,护肤品类APP,针对的用 户是年轻女性。那么可以从化枚、美容和时尚领域来搜索大号,再通过在大号 上筛选,就能找准用户,投放软文。
其次,对徽信大号做些评估,看看是否值得投放。通常的做法是,找到该 账号,梳理一下上面的内容,统计一下3个月的阅读量,取其平均值,就能预 估出粉丝的总数。并不是所有账号上公布的粉丝都是真的,所看到的阅读量也 不一定是真实的。所以,在评估时一定要透过表象看到实质,预估出相对准确 的粉丝总量和活跃粉丝数量。
再次,把软文的重点放在产品吸引力上。为此,应该找到用户和产品的切 合点。把软文的重要内涵建立在对粉丝进行观察和对用户习惯性消费资料进行 分析的基础上。这样的软文,才能切中用户的喜好,进而打动用户,既能实现 推广品牌和产品的目的,还能留住用户,实现对用户的有效经营。
另外,说到软文本身,还应该注意起好软文标题。这是软文吸引人的起点。 而要切记的是,只有与用户有共鸣点的内容,才能最终引起用户的兴趣, 从而产生关注。经验表明,因为内容的知识性和价值观等方面受到高度认可 以及对所提供的服务产生依赖的用户,オ能成为长期用户。因为他们的忠诚度 最高。这就要求在写作软文内容时,事先要有明确的要求。一篇好的软文,往 往都是这样出炉的。
首先是提前做好软文计划,将软文的篇幅、语气气、针对性和特色等计划 好。然后,给软文拟一个有吸引力或感染力的标题,接下来就是确定正文结 构、如何使用一些惯用词汇将广告信息巧妙地融合进去。
一篇好的软文,能够巧妙地抹去广告的痕迹,让人始终以为自己是在读一 篇与生活息息相关的新闻。同时,还可融技术性、趣味性和娱乐性等内容于其 中,让人在感到可读的同时,还能感受到快乐或启发。
选择公众大号其实不难。只要发现平台粉丝不够,投放成本比较高的,就 选择放弃,转而选择运营较好,拥有较多粉丝的平台投放即可。但打铁还需自 身硬,在挖掘自身卖点的同时,最主要的还是深耕好内容,跟进服务。只有这 样,才能减少投入,吸引用户,提升品牌,壮大自身。

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